【基本信息】

　　书名：演说思维：阿里演说内训课

　　作者：余歌

　　出版社：中国友谊出版公司

　　策划方：蓝狮子财经出版中心

　　出版时间：2019年11月

　　【内容简介】

　　招商、谈判、路演、激励……一切场景皆演说，人生处处是舞台。演说具有说服力、思想性、启发性和审美价值。演说技巧和策略只是演说之“术”，演说思维才是真正的演说之“道”。

　　本书首开先河，凝练IP思维、有我思维、定位思维、链接思维等12大演说思维，融汇心理学、神经语言学，从洞察人性、框架搭建、内容呈现、有效控场等方面，对演说过程中的思维训练及其实践进行拆解，引经据典并结合大量案例，帮助读者透彻把握演说的本质，培养正确的演说思维和技巧，在高效表达的同时实现演说目的，展现自我修养学识、气质风度、人格魅力，产生强大的个人影响力，获得愉悦的人际交往体验。

　　【作者简介】

　　余歌，本土演说家，阿里巴巴连续8年的演说教练。1992年以来，余歌以“让世界听见你的声音”为使命，致力于现代演说理论研究和创新实践，培训学员逾30万人。著有《演说改变世界》等书。

　　【精彩书摘】

　　演说，让思想更有影响力

　　演说是什么？

　　在思维科学理论中，人脑存在用以反映和描绘世界的思维场。演说是思想的声音，是个人思维模式的具象化，其产生的效果是精神的，可以直接影响听众的大脑高级神经中枢，刺激听众产生相应的心理活动，引发某种行为结果。简单地说，演说本质上是一种思维活动。

　　我们每个人都是这个时代的表达者与倾听者。口语表达是我们日常生活与工作的重要组成部分，司机需要询问乘客目的地，导购需要服务顾客，学生需要和同学交流心得与体会，管理者需要为下级分配工作等。而演说作为一种高级口语表达形式，具有说服力、思想性、启发性，以及审美价值。

　　现代演说要求演说者以听众为中心，善于利用声音、动作、表情、道具等一切演说要素和手段，在公共场所向听众表达思想、情感、价值观等。新媒体时代，人与人之间的距离被极大地缩短，不同国家、地区的个体与组织交流合作愈发频繁。这种背景下，演说力被提升到了前所未有的高度。在演说中，演说者要通过整合信息、知识、情感、环境等，让听众感同身受，从而彰显个人魅力、推广品牌、传播企业文化。

　　演说不仅体现了演说者的口头表达能力，更体现了一个人的综合素质，知识储备、道德修养、认知能力、业务水平等诸多方面都能在演说中呈现出来。演说力不是与生俱来的，而是后天造就的。卓越的演说需要构思巧妙、立意深刻、逻辑严谨、内容充实、角度新颖，有较高说服性的同时，兼具知识性和社会性，可以引发人们对生活、人性的深度思考。因此，一个重视演说力修炼的人，将会不断提高自身的观察力、判断力、想象力、记忆力等，实现全面发展与进步。

　　为什么“传播有价值的思想”这么重要？

　　思想不会被占有，通过合适的展示方式，它可以迅速传播到世界各个角落，并在无数人心中生根发芽。而演说是传播思想最快、最便捷、最行之有效的途径。

　　有价值的思想，一旦被人掌握，就会演变成认识世界、改造世界的物质力量。拿破仑曾表示：“世上只有两种力量，即利剑和思想，从长而论，利剑总败在思想之下。”财富、地位是有价值的思想的伴生物。前段时间，我拜读了以色列著名历史学家尤瓦尔·赫拉利（YuvalNoah Harari）的代表作《人类简史》（Brief History of Humankind），这本书以全新的历史视角再现了波澜壮阔的人类进化史。其中，作者的一个观点给我带来了极大的震撼。赫拉利博士在书中描绘了这样一幅场景：

　　在遥远的远古时代，我们生活的地球上存在着许多族群。除了聚居在非洲的智人以外，还包括尼安德特人、弗洛里斯人、直立人、梭罗人等，他们分布在中东、西欧、东南亚等世界各个角落，有着各自的沟通方式与生活习性。

　　然而大约在7万年前，生活在非洲的智人开始向其他地域迁徙。在迁徙的过程中，伴随着种族之间的战争与屠戮，智人所到之处当地的部落族群随即灭绝。大约在3万年前，其他人种逐渐退出历史舞台，而智人成为世上唯一存活的优势人种。

　　为什么智人能取代其他人种，成为世界的最终主宰者？作者提出了一个非常有意思的观点：智人之所以进化到食物链最顶端，很可能是由于他们在自我进化的过程中发生了一次重大的基因突变，让智人拥有了全新的思维模式与独特的语言功能，它的独特性不在于描绘一个具体的事物，而是能够传达一些根本不存在的事物，即“讨论虚构的事物”。

　　举例来说，其他人种或动物都可以清晰地描述一个事实，如“河边有只狮子”。而随着神话传说、祭祀仪式、图腾崇拜等原始信仰的出现，智人可以说“狮子是我们部落的守护神”。虚构，让智人充满丰富的想象力，最重要的是通过语言的链接促使整个族群一起想象，形成共同的愿景、信仰与目标，基于某种信仰而驱动智人部落进行大规模的集体协作，从而成为智人统治世界的关键技能。

　　在《人类简史》这本书中，赫拉利针对智人“讨论虚构的事物”的能力，提出了一个当下广为流行的概念——“认知革命”。认知革命起源于语言的进化。没有语言的突破、思想的传递，人类智力就难以获得更高阶的进化。事实上，纵观人类社会发展历程，每一次人类社会的重大进步，都源自于思想解放。

　　从这一角度上来说，传播有价值的思想是一种社会责任和崇高使命。就像美国《连线》（Wired）杂志前任主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）所说的，“古老的篝火已经孕育出新的火种，在心与心之间传播，在屏与屏之间传播。点燃思想的时代已经来临！”